發(fā)布時(shí)間：2021-0326文章來(lái)源：濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠(chǎng)
為了把握市場(chǎng)形勢(shì)，做出市場(chǎng)預(yù)判，突破發(fā)展瓶頸，圍繞公司“減虧增效”的目標(biāo)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，公司于3月22日下午和23日上午分別在203、206會(huì)議室組織召開(kāi)了市場(chǎng)分析會(huì)。陳春山、張波、李霖等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議，銷(xiāo)售部、北京金泰公司、技術(shù)服務(wù)公司、鉚焊車(chē)間、電控車(chē)間等經(jīng)營(yíng)單位的負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)議由經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處處長(zhǎng)王志華主持。
會(huì)議按銷(xiāo)售部、北京金泰公司、技術(shù)服務(wù)公司、鉚焊車(chē)間、電控車(chē)間的順序，各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分別從產(chǎn)品市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)及鉚焊、電控等進(jìn)行了全面分析匯報(bào)，并對(duì)公司發(fā)展及今后工作打算提出意見(jiàn)建議。
隨著匯報(bào)，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了逐一點(diǎn)評(píng)及部署安排。一是堅(jiān)定信心，勇于擔(dān)當(dāng)，靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)跟著市場(chǎng)走，市場(chǎng)變化了，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段也應(yīng)隨之變化，招聘制員工沒(méi)有身份限制，靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)政策及手段，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，緊抓訂單，廣開(kāi)源，才是“減虧增效”最佳途徑。二是加強(qiáng)信息管理，做細(xì)事前、事中、事后工作。不管是產(chǎn)品市場(chǎng)還是技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，都要做好事前溝通交流，事中按時(shí)保質(zhì)保量發(fā)貨，事后回訪(fǎng)等工作，與客戶(hù)建立良好的互動(dòng)關(guān)系，不僅有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，也有利于技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓。三是加強(qiáng)信息統(tǒng)計(jì)、管理，細(xì)化市場(chǎng)分析。通過(guò)信息統(tǒng)計(jì)，分析目前我們的主機(jī)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額是多少？中標(biāo)率是多少？清晰的分析，可以使我們的銷(xiāo)售更有針對(duì)性和方向性。四是優(yōu)化銷(xiāo)售考核機(jī)制，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，引導(dǎo)人力資源合理配置。今年的包干銷(xiāo)售政策對(duì)銷(xiāo)售人員的積極性具有一定促進(jìn)作用，但是還需進(jìn)一步細(xì)化銷(xiāo)售政策，激勵(lì)銷(xiāo)售人員要有利潤(rùn)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)層層激勵(lì)；技術(shù)服務(wù)上要重點(diǎn)培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理，引 導(dǎo)內(nèi)部人力資源優(yōu)化。五是盤(pán)活東區(qū)、西區(qū)閑置資產(chǎn)，鼓勵(lì)干事創(chuàng)業(yè)。主機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)壓力重重，技術(shù)服務(wù)要有做大做強(qiáng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，鉚焊車(chē)間在保障主機(jī)配套的前提下以?huà)赍X(qián)為主，積極承攬外協(xié)加工，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有資源條件，盤(pán)活沉沒(méi)資產(chǎn)。
本次會(huì)議本著務(wù)實(shí)的精神，全面深入分析，群力群策，統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí)，圍繞“減虧增效”的目標(biāo)，尋找公司發(fā)展的新突破。
